Как сделать квиз-лендинг с ИИ и собирать email-адреса

Квиз для сбора лидов — это интерактивный тест, который выдаёт человеку персональный результат в обмен на его email. Чтобы сделать такой квиз с ИИ, сначала напишите вопросы, правила подсчёта баллов и типы результатов, а затем опишите их в промпте. Конструктор создаст квиз, будет сохранять ответы и лиды, показывать результаты и сможет передавать лиды в вашу CRM.

• Напишите все вопросы, баллы и результаты до промпта. Логика и есть продукт, страницы — самая простая часть.
• Покажите главный результат сразу, а подробный разбор предложите прислать на email: заявок меньше, чем при жёстком «гейте», зато лиды теплее, а согласие чище.
• Просите согласие на рассылку отдельной галочкой, которая по умолчанию не стоит, и сохраняйте, когда и как человек его дал.
• Дайте каждому типу результата собственный URL: тогда ссылки, которыми делятся, открывают страницу с правильным заголовком и никогда не раскрывают чьи-то ответы.
• Лиды сначала сохраняются в собственной базе данных квиза. Письма с результатами и синхронизация с CRM работают через ваш SMTP-аккаунт и API-ключ, которые добавляются в разделе «Интеграции».
• Бесплатная ссылка живёт 30 дней, потом ещё неделю остаётся помеченной на удаление, и лиды удаляются вместе с ней. Квизу, который вы будете продвигать месяцами, место на платном тарифе.

Почему квизы хорошо собирают лиды

Чек-лист или PDF обменивают email на что-то общее. Квиз просит несколько минут внимания и отвечает чем-то о самом посетителе: его типом, его баллом, подходящим ему планом. Это меняет три вещи.

• Обмен ощущается честным. Человек уже вложил усилия и хочет узнать итог, поэтому оставить email ради полной версии — маленький шаг.
• Каждый лид приходит уже сегментированным. Тому, у кого вышел «Домашний план по 20 минут», нужно другое первое письмо, чем тому, у кого «4 дня: верх и низ». Вы знаете, кто есть кто, не задавая лишних вопросов.
• Ответы — это исследование. После нескольких сотен прохождений вы знаете, с чем бьётся ваша аудитория, по её собственным ответам.

Цифры конверсии квизов, которые гуляют по интернету, в основном публикуют разработчики сервисов для квизов, измеряя собственных клиентов. Считайте их байками: ориентир, который имеет значение, — ваши собственные цифры после двух недель реального трафика.

Если у вас одно предложение для одного типа покупателя, квиз избыточен: короткая страница записи сработает с меньшими усилиями — смотрите, как сделать лендинг с листом ожидания.

Выберите тип квиза: тест на тип личности, оценка или подбор

Тип задаёт логику результата, а логика определяет, что вы сможете сделать с каждым лидом.

Как выбрать: если в последующих письмах вы продаёте разным людям разное, делайте подбор. Если вы продаёте одну услугу, срочность которой зависит от зрелости клиента, делайте оценку. Если бренд держится на голосе и идентичности, делайте тест на тип. Викторина даёт вовлечённость больше, чем квалифицированные лиды, поэтому берите её, когда главное — таблица лидеров.

Напишите вопросы и логику результатов до промпта

ИИ-конструктор охотно придумает вопросы сам, но придуманные вопросы дают общие результаты и лиды, с которыми потом нечего делать. Сначала потратьте час на одностраничную схему:

1. Результаты. Три-пять итогов, у каждого — название, два конкретных предложения и один следующий шаг, обычно ваше предложение.
2. Вопросы. Примерно шесть-десять, по одному на экран, каждый явно связан с результатами. Если вопрос не меняет ни один балл, уберите его.
3. Таблица баллов. Для каждого ответа — сколько баллов он даёт каждому результату или какое правило запускает.
4. Правило при равенстве. «Если у двух результатов поровну, показывайте тот, что идёт первым в порядке: Планировщик, Копилка, Транжира, Избегающий». Ничьи случаются чаще, чем кажется.
5. Какие данные вы соберёте. Email, имя по желанию, выбор по согласию и ответы. Каждое лишнее поле снижает число прохождений и добавляет данные, которые вам придётся защищать.

Проверьте схему на бумаге: все первые варианты, все последние, несколько случайных прохождений. Каждый результат должен быть достижим, и ни один не должен выигрывать почти всегда.

Приложите схему файлом, а не вставляйте текстом. WisyLink принимает справочные файлы, например .docx, .xlsx, .csv и .pdf, и таблица баллов лучше сохраняется в виде таблицы, чем в виде длинного сообщения. Как сформулировать остальной запрос, смотрите в шаблонах промптов для конструктора сайтов с ИИ.

Соберите квиз: шаги и шаблон промпта

1. Откройте новый чат в WisyLink, в веб-версии или в приложении для iOS или Android, и приложите схему с вопросами.
2. Вставьте промпт ниже, подставив свои результаты и предложение. Если не хватает чего-то существенного, Wisy, чат-ассистент, задаст один короткий вопрос; иначе он запустит сборку.
3. Следите за живым отчётом о задачах в чате. Когда сборка завершится, квиз будет работать по адресу https://<id>.wisylink.com.
4. Прочитайте заключительную заметку сборки. В ней сказано, как попасть в раздел администратора и какие интеграции ждут ваших данных, например SMTP для писем с результатами или API-ключ вашей CRM. Эти функции выключены, пока вы их не добавите.
5. Пройдите квиз на телефоне по разу на каждый результат. Проверьте текст результата, лид в списке администратора и сохранённый выбор по согласию.
6. Исправляйте всё следующими сообщениями в том же чате, например «Сделайте вопрос 4 с одним вариантом ответа» или «Перенесите кнопку записи выше пояснения». Каждое изменение — новая сборка, а неудачная сборка не трогает живую версию.
7. Прежде чем продвигать квиз, решите, где он будет жить. Бесплатные ссылки работают 30 дней, потом неделю помечены на удаление, и лиды уходят вместе с ними. Платный тариф держит квиз в сети; подключить свой домен можно на любом тарифе.

Сделайте квиз для сбора лидов «Какой план тренировок подходит под вашу неделю?» для моего бизнеса персонального тренера.

Вопросы и баллы: возьмите 8 вопросов и баллы из приложенной таблицы, по одному вопросу на экран, с индикатором прогресса. Побеждает наибольшая сумма; при равенстве — результат, который идёт в списке первым.

Результаты: «3 дня на всё тело», «4 дня: верх и низ», «Домашний план по 20 минут». У каждого своя страница результата по адресу /result/<результат> с заголовком, пояснением в два абзаца и кнопкой «Записаться на бесплатную консультацию».

Сбор лидов: после последнего вопроса покажите главный результат. Под ним предложите «Пришлите мне полный план» с полями имени и email, отдельной обязательной галочкой согласия на обработку персональных данных со ссылкой на политику и неотмеченной галочкой «Присылайте мне советы по тренировкам раз в неделю. Отписаться можно в любой момент». Сохраняйте каждый лид с ответами, результатом, выбором по согласию и его формулировкой, временем и utm_source.

Администрирование: страница со входом по паролю со списком лидов от новых к старым, фильтрами по результату и согласию, выгрузкой в CSV и кнопкой удаления у каждого лида.

Почта: отправляйте полный план посетителю и короткое уведомление мне через мой SMTP-аккаунт.

Стиль: энергичный, в первую очередь для телефона, акцентный цвет #E4572E.

На бесплатном тарифе Community доступна одна сборка в окно 5 часов, рассчитанная на рабочую первую версию. Для квиза это подходит: сначала доведите до ума вопросы и страницы результатов, а синхронизацию с CRM и статистику добавьте следующими сообщениями.

Сбор email до или после результата и согласие

Просить email до показа результата или после? Есть три распространённые схемы:

• Жёсткий гейт: «Введите email, чтобы увидеть результат». Больше всего адресов, больше фейковых, часть людей раздражается. Если тот же email ещё и подписывает на рассылку, согласие становится условием получения результата, а такое трудно защитить и в ЕС, и по российскому закону о рекламе.
• Сначала результат, разбор на почту: полный результат виден на экране, а форма email предлагает что-то сверх него. Заявок меньше, но все они от людей, которые хотели большего.
• Гибрид: главный результат виден на экране, а подробный разбор, план или чек-лист приходит на почту. С этого варианта и стоит начать.

Что бы вы ни выбрали, разделяйте две цели: отправку разбора, о котором человек попросил, и добавление его в рассылку, для которой нужна своя неотмеченная галочка. Разъяснения Еврокомиссии о согласии требуют, чтобы оно было добровольным, информированным, конкретным и выражалось явным действием, чтобы отозвать его было так же легко, как дать, и чтобы доказать факт согласия могли вы. В России сбор имени и email подпадает под 152-ФЗ «О персональных данных» с его требованиями к согласию и к хранению данных россиян на территории России, а рекламная рассылка по закону «О рекламе» допускается только с предварительного согласия получателя. На практике:

• Рядом с галочкой укажите, кто вы, что будете присылать, как часто и как отписаться, и дайте ссылку на политику обработки персональных данных.
• Сохраняйте с каждым лидом состояние галочки, показанную формулировку и время, как в промпте выше.
• Ставьте рабочую ссылку отписки в каждое рекламное письмо. Если вы пишете людям в США, руководство FTC по закону CAN-SPAM также требует указывать действующий почтовый адрес и выполнять отписку в течение 10 рабочих дней.
• Если ваш сервис рассылок поддерживает двойное подтверждение (double opt-in), пусть подтверждение берёт на себя он.

Это практические советы, а не юридическая консультация: правила зависят от того, где находитесь вы и ваша аудитория. WisyLink не заявляет о хранении данных в России, поэтому схему хранения лидов из России обсудите с юристом.

Может ли квиз присылать людям их результаты на почту? Да, через ваш собственный SMTP-аккаунт, который один раз добавляется в разделе «Интеграции». Пока его нет, результаты всё равно показываются на экране, а лиды сохраняются; просто письма не уходят.

Страницы результатов для шеринга и живые итоги

Страницы результатов, которыми хочется поделиться

• Один URL на результат, а не на человека. Ссылка вида /result/home-plan показывает превью с правильным заголовком и описанием, и ничьи ответы, баллы или email не попадают в публичную ссылку.
• Теги для превью встроены. Каждый сайт WisyLink рендерится на сервере с заголовком, описанием, тегами Open Graph и Twitter Card, которые читают соцсети и мессенджеры. Картинка для превью одна на сайт и создаётся при первой сборке, поэтому скажите Wisy, что на ней должно быть, например название квиза и цепляющая фраза. Заголовок и описание у каждой страницы результата свои.
• Пишите результат для того, кто будет делиться. Конкретно, немного лестно, правдиво и с одной фразой, которую хочется процитировать: «Вы — Планировщик: хороший план вам милее гениальной импровизации».
• Добавьте кнопку «Пройти квиз» в верхнюю часть каждой страницы результата для тех, кто пришёл по чужой ссылке.

Страницы результатов к тому же индексируются. Сам квиз редко занимает высокие позиции, а вот хорошо написанные страницы с описанием каждого типа могут; смотрите, как сайты, созданные нейросетью, ранжируются в Google.

Живые итоги и таблицы лидеров

«Квиз с результатами в реальном времени» — один из сценариев использования, которые перечисляет WisyLink, в двух вариантах:

• Живые итоги, например «38% читателей — Планировщики», которые обновляются, пока страница открыта. Просите вести итоги счётчиками, а не пересчитывать все ответы при каждом визите: число запросов на подсчёт для сайта ограничено, а счётчики остаются быстрыми при любом числе ответов.
• Таблицы лидеров для оценочных квизов и викторин. Баллы сохраняются и в реальном времени рассылаются всем, кто открыл страницу. Показывайте никнеймы, а не настоящие имена, и дайте возможность не попадать в таблицу.

Передавайте лиды в сервис рассылок или CRM через API

Может ли квиз добавлять лиды в рассылку или CRM? Да, через API этого сервиса и с вашим ключом. Лиды всегда сначала сохраняются в собственной базе данных квиза; синхронизация — второй шаг, сбой которого никого не потеряет.

• Назовите сервис в промпте. Если у него есть API, сборка подключится к нему и добавит в разделе «Интеграции» поле для вашего ключа с шагами настройки. Никогда не вставляйте ключи в чат. Пока ключа нет, лиды сохраняются, но ничего не синхронизируется.
• Сопоставьте поля: email, имя, результат как тег или дополнительное поле, согласие да или нет и источник. В список рассылки попадают только те, кто отметил галочку; остальные всё равно получают разбор, который просили.
• Предусмотрите сбои. Попросите, чтобы неудачные синхронизации повторяла фоновая задача. Плановые задачи запускаются раз в 30–60 минут, для синхронизации лидов этого достаточно.
• Оставьте ручной запасной путь. Выгрузка в CSV из раздела администратора подходит для любого сервиса; еженедельный импорт — вполне нормальный старт.

Каждая интеграция строится по актуальной документации API провайдера, а не из готового коннектора, поэтому проверьте её на одном реальном лиде до запуска.

Измеряйте и улучшайте

В WisyLink нет встроенного дашборда аналитики, и квизу он редко нужен. Попросите небольшую панель «Статистика» в разделе администратора:

• Доля прохождений (завершили ÷ начали). Если она низкая, отслеживайте, докуда доходят люди, и исправьте вопрос, на котором они уходят.
• Доля оставивших email и согласившихся на рассылку (email ÷ прохождения, галочки ÷ email). Низкая доля email значит, что предложение разбора должно быть конкретнее.
• Распределение результатов. Если один результат выпадает почти всегда, подсчёт баллов перекошен.
• Источник. Сохранённый utm_source показывает, какой канал приводит людей, которые доходят до конца.
• Выручка по результатам. Записи на консультацию или продажи по каждому результату подскажут, какую страницу результата улучшать первой.

Для подсчёта просмотров подключите сервис аналитики через его API, например Яндекс Метрику или Google Analytics. Меняйте что-то одно за раз и проходите квиз заново после каждого изменения: в результате работы ИИ могут быть ошибки, а условия WisyLink возлагают проверку на вас.

Сделайте свой квиз в WisyLink

Выберите тип, напишите результаты и баллы, а затем опишите квиз одним сообщением, приложив схему. Вы получите живую ссылку с экранами вопросов, страницами результатов, хранением лидов и списком в разделе администратора, а дорабатывать всё можно в том же чате.

Начните бесплатно на тарифе Community, без привязки карты. Когда квиз будет готов к реальному трафику, платный тариф сохранит его в сети, пока действует подписка; на своём домене он может работать на любом тарифе, в том числе бесплатном. Идеи, которые хорошо сочетаются с квизом, ищите в сценариях использования WisyLink.